Studio Molie traduit l'identité d'un club de football en revenus commerciaux.

Cabinet de conseil en marketing et développement du pôle de revenus commerciaux des clubs de football professionnels.

Le cabinet

Un club de football professionnel dispose d'un capital que nul autre acteur ne détient : son identité, son histoire, son territoire, son public. Studio Molie a pour objet de traduire ce capital en revenus commerciaux.

Le cabinet intervient auprès d'un nombre restreint de clubs, dans le cadre de missions définies avec la direction. Chaque intervention repose sur une analyse préalable des pôles de revenus et aboutit à un livrable écrit, conçu pour être mis en œuvre.

Missions

Six domaines d'intervention. Chaque mission est dimensionnée à la situation du club.

Diagnostic des pôles de revenus

3 à 4 semaines

Situation: Des pôles de revenus pilotés séparément, sans lecture consolidée permettant d'établir des priorités de saison.
Intervention: Analyse de l'ensemble des pôles, merchandising, partenariats, billetterie, hospitalité, équipementier, à partir des chiffres, des contrats et des entretiens avec les équipes.
Livrable: Une cartographie des pôles de revenus et un plan d'action priorisé sur la saison.

Plateforme de marque

8 à 10 semaines

Situation: Une identité déjà installée sur le plan sportif, dont la traduction commerciale reste à écrire.
Intervention: Formalisation de l'identité du club, de ses principes d'expression et des règles d'application à l'offre commerciale.
Livrable: Une plateforme de marque et son guide d'application, destinés à la direction et à ses prestataires.

Merchandising

5 à 7 semaines

Situation: Un chiffre d'affaires, une marge, une largeur de gamme et un lien à l'identité du club qui se décident rarement ensemble.
Intervention: Analyse des ventes, des marges et des stocks, plan de collection, politique de prix, distribution.
Livrable: Un plan merchandising sur une saison, construit sur la marge.

Équipementier

Selon l'échéance du contrat

Situation: Une échéance de contrat ou un appel d'offres à préparer, et un besoin à formaliser avant d'ouvrir la négociation.
Intervention: Définition du besoin, évaluation clause par clause du contrat en cours, préparation de la négociation ou conduite de l'appel d'offres et de la transition.
Livrable: Un dossier de négociation, une position cible et un calendrier de transition.

Partenariats et sponsoring

5 à 6 semaines

Situation: Une offre partenaires construite au fil des saisons, et un portefeuille dont le renouvellement se prépare en amont.
Intervention: Refonte de l'offre à partir des actifs réels du club, segmentation, argumentaire, plan de prospection.
Livrable: Une grille d'offres et un plan de développement commercial.

Jour de match

5 à 6 semaines

Situation: Une journée de match où la billetterie, l'hospitalité et les dépenses sur site se décident séparément les unes des autres.
Intervention: Parcours du spectateur, architecture des offres billetterie et hospitalité, animation commerciale.
Livrable: Un plan matchday sur une saison.

Fondatrice

« De l'intérieur d'un club, puis au contact de nombreux homologues, un constat s'est imposé : le potentiel commercial d'un club se joue rarement dans un seul pôle. Il se joue dans la lecture qu'on en fait ensemble. »

Morgane Matraja

Fondatrice, Studio Molie

Vingt mois au pilotage des pôles de revenus de l'AC Ajaccio, en Ligue 2 : merchandising, équipementier, billetterie, matchday, partenariats. Studio Molie est fondé en 2022 à Ajaccio et accompagne depuis des entreprises à forte identité territoriale, en parallèle de cette activité au sein du club. Depuis 2026, à la suite de ce constat, le cabinet se consacre exclusivement au football professionnel.

Contact

Un premier échange suffit pour savoir si Studio Molie peut être utile à votre club.

morgane@studiomolie.com

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